12月2日，晋中信息学院冲突营销学院第一期实训班第三课在7教102教室成功开课。由叶茂中冲突商学院导师、策划总监刘西斌先生担任主讲嘉宾。刘西斌导师作为著名策划人，其《极兔速运》《南方阳光》等项目已成为经典策划案例。刘西斌导师用整整一天的时间为实训班学员呈现了一场引人入胜的营销策划饕餮大课。参与听课的还有冲突营销学院市场营销教研室的以及领导力教研室的老师。
上午，刘西斌导师以制造冲突为切入点，深度探讨了四大问题：主要冲突是否已被竞争对手解决？后发品牌如何竞争？如何引导消费者重新作出新的选择？企业如何打破市场固有框架？围绕这些问题，刘西斌导师强调了市场细分和定位的重要性，并通过中国茶叶市场、涪陵乌江榨菜、农夫山泉等实战案例的分析，为学生揭示了解决问题的关键。同时也让学生领悟到冲突营销的本质：没有冲突就要制造冲突，创造需求，改变赛道，重构市场。
下午的课程以“制造冲突的三大路径”为主题，市场竞争的三个层次为核心，刘西斌导师生动地呈现了国际与国内知名企业的经典案例，如京东vs国美和苏宁、京东vs淘宝、360公司vs百度、宝马vs奔驰、汉堡王与麦当劳等。通过这些案例，学生们深刻领悟到“选择对手，就是选择梦想”的商业哲理，明白要以冲突理论的视角去帮助产品实现营销破局，同时也学到了在实战中如何从对手的对立面寻找创新突破口。课程结束后，有同学在讨论中留言道：“我觉得这个课程最主要的就是教我们如何洞察事物。冲突营销打破了传统的定位理论，让我看到了不一样的营销策略。让我知道了市场营销分为三个层次：产品力的竞争，渠道力的竞争，品牌力的竞争；品牌崛起的秘诀在于四个因素：伟大的产品创意，意义深远的核心价值，持续强势的营销活动，数量可观的传播广告；营销的本质是解决消费者的需求；制定战略的目的是解决消费者的冲突，而不是解决企业的问题等知识。最重要的是我们不需要去随大流地负重前行，我们只需要抓住自己的长处，让自己的长处发光发亮，你就是人生赢家。”
冲突营销学院实训班的《冲突营销》课程是专为我校市场营销专业学生打造的特色实训课程。每期课程均邀请叶茂中冲突商学院有丰富营销策划实战经验的专家进行全程面授，通过大量实战案例与系统性的理论相结合，帮助学生理解和掌握冲突营销理论，为后期快速成长为营销专业的优秀人才奠定扎实的理论基础。
